Снизу постучали. Как убедить руководство перейти на ERP?
05.02.2025
Вопрос, с которым к нам часто обращаются менеджеры, владельцы процессов. Это когда люди на местах понимают, что им не хватает каких-то данных, их точности, быстроты получения чтобы улучшить показатели
Вот несколько шагов, которые помогут это сделать
Покажите проблемы текущей системы
Руководители часто не видят всех "узких мест" старых процессов. Подготовьте отчет, который демонстрирует:
- Ручные операции, увеличивающие риск ошибок.
- Потери времени из-за дублирования данных или отсутствия интеграции между системами.
- Отсутствие прозрачности и сложности в получении актуальных данных для принятия решений.
Пример: «На получение отчета о прибыли уходит 3 дня из-за необходимости сводить данные из разных систем. С 1С:ERP это можно делать за пару кликов».
Объясните выгоды 1С:ERP на языке бизнеса
Подчеркните, как ERP-система влияет на ключевые метрики:
- Экономия ресурсов. Автоматизация сокращает ручной труд. Рост производительности. Сотрудники могут больше времени уделять стратегическим задачам. Прозрачность.
- Единая база данных позволяет в реальном времени видеть актуальную картину бизнеса. Масштабируемость. 1С:ERP легко адаптируется под изменения: рост компании, новые направления и т.д.
Демонстрируйте примеры других компаний
- Руководители часто ориентируются на успешные кейсы коллег. Найдите примеры внедрения 1С:ERP в компаниях вашей отрасли и покажите, как это помогло им:
- Снизить затраты. Увеличить доход. Сократить сроки производства/выполнения задач.
Пример: «Компания Х из нашего сегмента сократила расходы на логистику на 15% благодаря автоматизации в 1С:ERP».
Подготовьте финансовую модель
Одна из ключевых задач – показать, что это не расходы, а инвестиция.
Рассчитайте:
- Затраты на внедрение и поддержку.
- Срок окупаемости.
- Потенциальную экономию в результате автоматизации процессов.
Пример: «Внедрение обойдется в Х млн рублей, но уже через Y месяцев экономия составит Z млн рублей за счет автоматизации».
Продемонстрируйте «живой» пример
Руководителям часто сложно представить, как все будет работать. Организуйте демо-презентацию системы. Это может быть показ решений, подходящих под задачи компании, с участием специалистов по 1С.
Обратитесь к эксперту
Если аргументов недостаточно, привлеките независимого эксперта или интегратора, который сможет профессионально рассказать о преимуществах 1С:ERP.
Начните с малого
Если полный переход кажется сложным, предложите начать с пилотного проекта, например, автоматизации одного отдела (бухгалтерии, склада). Это позволит показать эффективность системы без масштабных вложений.
Главное – акцентируйте внимание на том, как внедрение 1С:ERP поможет достичь целей компании, будь то экономия, рост прибыли или повышение прозрачности.
Если нужна помощь или расчеты под вас – заполните форму обратной связи и менеджер свяжется с вами!